Франшиза одежды. Франшизы магазинов одежды Франшиза модной женской одежды

Потребность одеваться - базовая для человека. Большинство пополняют свой гардероб каждый сезон, что формирует высокий спрос в данной сфере. Поэтому франчайзинг магазина одежды является очень популярным сегментом.

Предлагая покупателям качественную и стильную одежду, вы можете рассчитывать на стабильный приток клиентов. Дополнительно повысить интерес покупателей позволяют различные акции и распродажи. Достаточно высокие наценки в сочетании со сравнительно небольшими издержками позволяют получать существенную прибыль.

Продажа вещей может осуществляться в рамках малого и среднего бизнеса, в розницу и оптом. Список возможных направлений деятельности является очень широким. В том числе вы имеете возможность открыть франшизу в следующих нишах одежды:

• или ;
• верхняя;
• нижнее белье;
• джинсовая;

Большой популярностью сегодня пользуются . Этот формат позволяет вести бизнес по всей стране с минимальными затратами.

Преимущества франчайзинга одежды

Если вы хотите быстро, легко и недорого открыть свой магазин, то лучшим вариантом для вас будет купить франшизу одежды. Франчайзинг позволяет запустить бизнес в сжатые сроки с небольшими издержками. Вы сможете работать в составе известной сети магазинов и получать в широком ассортименте качественную одежду популярных брендов, соответствующую актуальным тенденциям.

Важнейшим преимуществом также является то, что франчайзи получает всю необходимую помощью по организации бизнеса, по вопросам маркетинга и рекламы со стороны владельцев франшизы. Благодаря этому можно успешно развивать прибыльный проект, даже не разбираясь в тонкостях моды.

С помощью нашего каталога франшиз одежды вы сможете легко подобрать для себя наиболее привлекательные проекты и связаться непосредственно с представителями франчайзера.

Спрос на одежду известных модных брендов сегодня стабильно возрастает. Люди стремятся одеваться стильно и оригинально, поэтому продукция профессиональных дизайнеров неизменно пользуется высоким спросом, в особенности это касается крупных городов-мегаполисов.

Предлагая качественную элитную одежду, вы сможете выйти на высокий уровень продаж. Причина этому - большая маржинальная наценка в данном сегменте. Для тех, кто выбирает это вид деятельности, открывается широкий выбор направлений. Франшизы бутика одежды могут открываться для продажи самых разных видов продукции, начиная от и , заканчивая молодежным и .

Можно открыть мультибрендовый бутик по продаже вещей итальянских и французских дизайнерских домов. Очень большой ажиотаж образуется среди коллекций современных дизайнеров из России.

Преимущества франчайзинга

Войти в сегмент модной одежды для представителей малого и среднего бизнеса намного проще, чем может показаться. Для открытия дела нужно внести паушальный взнос, выполнить ряд условий франчайзера и обеспечить регулярную уплату роялти.

Взамен франчайзи получает намного больше, а именно:

• использование в работе известного бренда, который пользуется популярностью на рынке;
• стабильные поставки брендовой одежды по льготным ценам;
• предоставление бизнес-плана запуска и развития бизнеса;
• организационная помощь на стартовом этапе;
• маркетинговая и рекламная поддержка со стороны владельца франшизы;
• профессиональное обучение персонала.

В нашем каталоге предлагаются франшизы брендовых магазинов одежды, которые открывают перед вами самые широкие возможности.

Хотите открыть магазин одежды по франшизе? Основное преимущество - поддержка крупной компании, но имеются и подводные камни. В этой статье расскажем, на какие критерии обращать внимание при выборе франшизы и в чем особенности запуска такого бизнеса. Также вас ждет обзор рынка и анализ лучших франшиз магазинов одежды в России.

О чем вы узнаете:

Плюсы и минусы магазина одежды по франшизе

Право открыть бизнес под определенным известным брендом, которое называется франшизой, кажется идеальным вариантом заработка для начинающих предпринимателей. Особенно заманчиво выглядит запуск магазина одежды.

Во-первых, продажи идут по отлаженной бизнес-модели. Предприниматель (то есть франчайзи) не занимается сам разработкой фирменного стиля, программы лояльности, маркетингового плана, ассортиментной политикой. За него все придумывают специалисты бренда. Именно за это платится паушальный взнос (фиксированная сумма в начале договора) и роялти (ежемесячные платежи за использование бренда).

Во-вторых, за счет сокращения затрат и узнаваемости бренда происходит быстрый рост выручки и прибыли.

Однако у такого бизнеса есть минусы:

• франчайзер может использовать своих партнеров как место для реализации убыточных, не пользующихся спросом коллекций (грубо говоря, как место «слива второсортного товара»);
• может быть убыточной сама модель бизнеса: не выдержать кризисных периодов (ниже читайте про франшизу «Сток Центра», который самоликвидировался в 2016 году).

Помните! Любая франшиза (какие бы выгодные условия она не предложила) - это не способ беспроблемного входа на объемный рынок. Это инструмент, который позволит использовать дополнительные преимущества.

Таким образом, перед принятием решения следует взвесить плюсы и минусы магазина одежды по франшизе.

Франшиза магазина одежды: краткий анализ рынка

Рынок fashion-ритейла после девальвации рубля в 2014 году оказался в сложных условиях. Например, по данным «РБК Исследования рынков», в 2016 году 51% ритейлеров закрыли некоторые магазины, уменьшив розничную сеть.

В 2017 году спрос начал восстанавливаться, одежду стали приобретать чаще: сказался эффект отложенного спроса. Потребители стали обращать внимание на сетевые магазины сегмента «средний минус».

Хорошо чувствуют себя магазины детской одежды. Например, показали рост Orby и Guliver. «Детский мир», который является ритейлером №1 товаров для детей, имеет 25% выручки с продаж одежды для малышей и подростков. На продажах сказывается демографический рост.

Рынок франшиз отреагировал на изменения. Часть ритейлеров в связи с низкими продажами отказались от привлечения новых франчайзи. Другие, наоборот, изменили условия. Например, убрали паушальный взнос или добавили выкуп нереализованных вещей.

Магазин одежды как вариант бизнеса по франшизе может принести прибыль. Однако необходимо тщательно изучить предложение и опыт работы конкретного бренда на рынке.

Открывая магазин одежды, начните работу правильно с автоматизацией бизнес-процессов. Поможет вас в этом система Бизнес.Ру. Контролируйте закупки, с легкостью проводите инвентаризацию, формируйте каталог товаров в два клика и обеспечивайте точность выполнения сотрудниками всех поставленных задач.

Как открыть магазин одежды по франшизе: алгоритм действий

Если вы решили стать франчайзи крупного бренда, то вам придется выполнить следующие действия перед тем, как открыть фирменный магазин одежды.

1. Выбор франшизы: анализ предложений на рынке. При подборе обратите внимание на:

• размер взносов;
• требуемые вложения в оборудование;
• есть ли выкуп или обмен товара старых коллекций (некоторые бренды это практикуют);
• работает ли этот бренд уже в вашем городе.

Также перед тем, как купить франшизу магазина одежды, полезно обратить внимание на отзывы людей, которые с ней работали. Проще искать отзывы через поиск социальной сети «ВКонтакте».

2. Если после анализа предложений осталось два-три варианта, свяжитесь с представителями брендов и задайте вопросы, которые вас волнуют (например, о квалифицированной помощи, курировании бизнеса, реальной окупаемости, числе закрытых магазинов в кризис). Таким образом вы отсеете прочие варианты и остановитесь на одном;

3. Поиск помещения, чтобы открыть магазин одежды по франшизе, согласно требованиям франчайзера. Затем согласование. Обычно крупный бренд открывает магазин в торговом центре или стрит-ритейл в центре города на главной улице с возможностью размещения вывески и входной группы;

4. Подписание основного договора франшизы и договора аренды помещения;

5. Получение дизайн-проекта магазина и начало ремонта в торговой точке;

6. Покупка оборудования и декора;

7. Выбор товарной загрузки для магазина одежды;

8. Подготовка к открытию: монтаж оборудования, раскладка товара, уборка.

Представители брендов утверждают, что средний срок запуска новой торговой точки - 1,5 месяца. Однако на практике срок увеличивается до трех месяцев. Причина длительного запуска - затянувшийся ремонт помещения или задержка с отгрузкой оборудования.

Продажи детской одежды - выгодный бизнес. В России продолжается тренд «все лучшее - детям», и родители готовы тратить по несколько тысяч рублей в сезон на одежду для детей. Рассмотрим франшизы популярных торговых марок: Acoola, Guliver, «Шалуны» и других.

Франшиза магазина детской одежды «Акула»

«Акула» - отечественная торговая марка, которая ведет бизнес с 2010 года, специализируясь как на продажах онлайн, так и на открытии торговых точек офлайн. Франшиза интернет-магазина детской одежды «Акула» предполагает открытие только традиционного магазина. Ее преимущества в отсутствии роялти и паушального взноса.

Инвестиции в проект от 1 до 3 млн рублей, в зависимости от размера помещения. Так, для городов до 300 тысяч человек возможно открытие магазина на торговой площади от 130 квадратов. В более крупных городах надо открывать магазин побольше: от 150 до 200 квадратных метров.

На сайте компании есть таблица городов, где франшиза магазина детской одежды Acoola находится в приоритете. Для предпринимателей из этих населенных пунктов условия открытия будут более лояльными.

Франшиза магазина детской одежды «Шалуны»

«Шалуны» – один из лидеров по производству детской одежды в России. Компания начинала бизнес в 2001 году с пошива конвертов для новорожденных, превратившись за 17 лет в крупную фирму, которая имеет более 30 собственных магазинов и более 20 партнеров по франчайзингу.

Инвестиции в проект составят до 2,6 млн рублей. Предполагается, что магазин одежды окупится от девяти месяцев до 1,5 лет.
Как партнера «Шалуны» рассматривают только предпринимателей из городов с населением от 50 тысяч человек и с опытом работы в торговле. Требование к площади магазина: от 70 до 120 квадратов, желательно в торговом центре и с возможностью размещения вывески и входной группы.

Для владельцев магазинов детской одежды других марок «Шалуны» предлагают подумать над открытием фирменного корнера. В этом случае партнер выделяет бренд в своем магазине при помощи особенного расположения вещей и рекламы, получая консультации и помощь в продажах от франчайзера.

Франшиза магазина детской одежды Gulliver

Если вы хотите работать с маркой известной не только в России, но и в странах СНГ и Западной Европе, можете открыть магазин детской одежды по франшизе торговой марки Gulliver. Это качественная одежда отечественного производителя для покупателей классов средний и выше среднего.

При этом монобрендовые магазины Gulliver предлагают не только детскую одежду (от носков до курток), но и игрушки.

Производство одежды под этой маркой началось более 20 лет назад. Франчайзинговую программу открыли в 2006 году.

Инвестиции в запуск (вместе с товаром) составляют примерно 3,5 млн рублей. Окупаемость бизнеса - от 18 месяцев. Паушального взноса, роялти и скрытых платежей нет.

Франшиза магазина детской одежды Stilnyashka

Stilnyashka – сравнительно молодой бренд детской одежды, рассчитанной на сегменты «средний» и «средний+». Инвестиции в проект франшизы – порядка 2 млн рублей. Окупается бизнес около 8-12 месяцев.

В сумму инвестиций входят:

• стоимость торгового оборудования и техники (до полумиллиона рублей);
• товарное наполнение (от 1,2 млн рублей);
• отделочные работы в магазине (до 200 тысяч рублей).

От партнеров не требуют нормы ежемесячных закупок, нет роялти, отсутствует паушальный взнос.

Франшиза магазина детской одежды CHADOLINI

Бизнес «Чадолини» ведет с 2007 года, но предложение по партнерству через франшизу она запустила только в 2017 году. Торговая марка специализируется на одежде для школьников младших и средних классов (от 7 до 14 лет), известна по продажам через интернет. По отзывам, школьная форма CHADOLINI пользуется высоким спросом.

В компании бережно относятся к каждому партнеру. Предлагают не только консультирование, но и стажировку в действующих магазинах. К каждой торговой точке прикрепляется персональный куратор.

Инвестиции в проект составят около 2 млн рублей (без роялти и взносов). Окупаемость - от 15 месяцев.

Orby ведет свою историю с магазина, запущенного в небольшом городе (260 тысяч человек). Позиционируется как бренд для запуска бизнеса по франшизе в маленьком городе. Компания специализируется на одежде для школьников (7-14 лет и старше).

Предлагает два варианта франшизы:

• магазин одежды в городке до 200 тысяч человек (от 40 до 60 квадратных метров, инвестиции от 1,8 млн);
• магазин одежды в городе от 200 тысяч человек (от 60 квадратных метров, инвестиции от 2,2 млн).

Паушальный взнос и роялти не требуются. Компания, в отличие от других поставщиков, выкупает непроданную одежду старых коллекций с 25% дисконтом.

Франшиза магазина детской одежды Choupette

Покупатели узнали о торговой марке Choupette в 2007 году, тогда бренд специализировался на товарах для новорожденных. Постепенно ассортимент был расширен до одежды для детей разных возрастов, как дошкольников, так и школьников.

Компания работает не только в России и странах СНГ, но и на европейском и американском рынках.

Франшиза предлагается для бизнеса в городе населением от 300 тысяч человек. Одна из немногих франшиз магазина одежды, где есть паушальный взнос. Он небольшой – 130 тысяч рублей.

Инвестиции в проект составляют около 50 тысяч долларов (3,2 млн рублей).

Объема необходимых закупок нет, есть возможность вернуть 10% от ежемесячного оборота взамен на одежду новых коллекций.

Франшиза магазина детской одежды PlayToday

Торговая марка PlayToday работает около 14 лет. За это время она, согласно данным аналитиков, смогла занять около 2% отечественного рынка.

Основное отличие франшизы в России: открытие магазина одежды для детей не требует оплаты за товар. Он отдается под реализацию. В конце сезона нераспроданная одежда отдается обратно поставщику в обмен на новую коллекцию.

Роялти нет, но требуется паушальный взнос в размере 45 тысяч рублей. Инвестиции в ремонт помещения и торговое оборудование оцениваются в 14,5 тысяч на квадратный метр.

Франшиза детского магазина одежды и игрушек

Подчеркнем, что некоторые детские магазины (например, Guliver) продают не только одежду, но и игрушки под собственным брендом. Реализация игрушек как сопутствующих товаров позволяет увеличить средний чек и количество покупателей в магазине.

Сравнение франшиз ТОП-8 детских магазинов одежды

	Площадь помещения, кв. м	Инвестиции в проект, руб	Роялти	Паушальный взнос	Объем ежемесячных закупок	Полная окупаемость проекта
Acoola	130-200	3 - 3,5 млн	-	-	н/д	от 9 месяцев
Шалуны	70-120	2,1 - 2,6 млн	-	-	н/д	от 9 месяцев
Gulliver	подбирается индивидуально	от 3,5 млн	-	-	н/д	от 18 месяцев
Stilnyashka	50-100	от 2 млн	-	-	нет	от 8 до 12 месяцев
CHADOLINI	подбирается индивидуально	от 2 млн	-	-	нет	15 месяцев
Orby	от 40	от 1,8 млн	-	-	нет	от 12 месяцев
Choupette	55-60	3,2 млн	-	130 тысяч	нет	от 6 до 12 месяцев
PlayToday	100-150	от 1,5 млн	-	45 тысяч	нет	от 18 месяцев

Женский fashion-ритейл существенно пострадал в кризис. Аналитики утверждают, что покупательницы стали экономить на себе, и из-за снижения спроса количество мультибрендовых магазинов женской одежды снизилось в 2016 году на 20%.

В 2017 году спрос на платья, юбки, блузки начал восстанавливаться, особенно почувствовали возвращение покупателя монобрендовые магазины. Так что эксперты рекомендуют присмотреться к франшизе интернет-магазина одежды для женщин «среднего» и «ниже среднего» класса.

OGGI - компания, которая производит и продает недорогие женские вещи (сегмент «средний минус»). Ритейлер оказывает помощь в открытии брендового магазина, консультируя и во время первых продаж. От франчайзи требуется некий опыт в ритейле, а также зарегистрированное юрлицо или статус ИП.

Предложение выгодно отсутствием паушальных взносов и роялти.

Инвестиции в открытие магазина оцениваются в евро. Средний размер - 723 евро на 1 квадратный метр. Средний оборот в региональных магазинах оценивается в 79 800 евро.

Франшиза магазина женской одежды Zarina

Zarina – российский бренд женской одежды, работающий уже 25 лет на рынке. Франчайзи Zarina предлагается комплексная помощь: начиная от подбора помещения и заканчивая индивидуальными консультациями по открытию торговой точки.

Предложения по франшизе меняются, поэтому ритейлер не публикует цифры по инвестициям и окупаемости проекта. Есть только требования к размещению магазина: в крупном ТЦ или на улице с удобной парковкой.

Zarina принадлежит Melon Fashion Group, которая также владеет Befree и LoveRepublic, чьи франшизы представлены ниже.

Франшиза магазина женской одежды Befree

Befree – бренд молодежной одежды, который работает с 2002 года и с 2006 года предлагает франшизу. Товар торговой сети относится к сегменту массмаркета. Ритейлер предлагает несколько форматов:

• «Лайт» (простой дизайн, усеченный ассортимент, инвестиции – 26 тысяч рублей на квадратный метр);
• «Флагман» (эксклюзивное оформление, полный ассортимент бренда, инвестиции – 36 тысяч на квадратный метр).

Вступительный платеж, роялти отсутствуют.

Франшиза магазина женской одежды Love Republic

Бренд Love Republic насчитывает 153 магазина (111 – собственная розничная сеть, 27 – по франшизе). Компания предлагает полное консультирование, начиная с подбора помещения. Ритейлер от франчайзи будет требовать помещение от 150 квадратных метров и знание локального рынка.

Предложение Love Republic отличается от других франшиз тем, что франчайзи разрешается вести собственную ценовую политику. Также компания предоставляет ежесезонное оформление витрин.

Франшиза магазина женской одежды Savage

Компания Savage работает на рынке более 17 лет и активно развивается в регионах. С 2009 года ритейлер предлагает открыть один из двух форматов. Магазин одежды по франшизе:

• от 250 квадратных метров;
• 100-250 квадратных метров (для небольших городов).

Sela – бренд молодежной одежды, который знают в России с начала 90-х годов. Как и другие франчайзинговые проекты, Sela нуждается в развитии в небольших городах. Компания предлагает всестороннюю помощь: консультирование, разработка маркетингового плана, подбор ассортимента.

Для запуска магазина одежды по франшизе потребуются существенные инвестиции - от 60 тысяч долларов.

Франшиза магазина женской одежды Concept Club

Бренд Concept Club специализируется на одежде сегмента «средний минус». Ритейлер предлагает консультирование без оплаты вступительного взноса и роялти. Договор заключается на условиях покупки торгового оборудования, системы защиты от краж, ККТ, формы для персонала, внедрения автоматизации учета товара и т.д.

Торговая марка рассматривает франчайзи из крупных и небольших городов.

Франшиза магазина женской одежды Incity

Бренд Incity от компании «Модный континент» развивается в России уже более 15 лет. Франшиза доступна более 5 лет и за это время была замечена аналитиками как одна из самых выгодных на российском рынке. Рекорд для нее - 4 место в рейтинге «Форбс» в 2013 году.

Размер инвестиций для запуска магазина по франшизе - 1,8-3 млн рублей. В среднем на закупку товара потребуется от 1,5 млн рублей ежесезонно.

Сравнение предложений франшизы магазинов женской одежды

	Площадь помещения, кв.м	Инвестиции в проект	Роялти, руб	Паушальный взнос	Объем ежемесячных закупок	Полная окупаемость проекта
OGGI	от 150 до 650	723 евро на кв. метр	-	-	н/д	н/д
Zarina	от 130 до 200	н/д	-	-	н/д	н/д
Befree	от 150 до 350	26 000 -36 000 рублей за кв.м	-	-	н/д	н/д
Savage	от 100 до 250	4,5-6 млн рублей	-	-	н/д	н/д
Sela	от 150	400 долларов за кв. м (без учета стоимости товара)	-	1000 долларов	н/д	н/д
Concept club	от 100 до 250	от 2 млн рублей	-	-	н/д	н/д
Incity	150	1,8-3 млн руб	-	-	1,5 млн	н/д

Женщины в ожидании малыша приобретают несколько обязательных предметов одежды. Например, джинсы или комбинезон для беременных. Пользуются популярностью и куртки, которые затем трансформируются в одежду для ношения слинга. После рождения ребенка приобретается специальная одежда для кормления.

Традиционные магазины не продают одежду для беременных. Если у вас есть на примете помещение возле роддома или женской консультации, открыть магазин одежды для беременных известного бренда по франшизе - выгодная идея.

Для автоматизации магазина одежды для беременных попробуйте систему от Бизнес.Ру. Анализируйте продажи, автоматизируйте все финансовые процессы, организовывайте «прозрачную» работу своих сотрудников, формируйте списки для Email- и SMS-рассылок и повышайте лояльность клиентов.

Франшиза магазина одежды для беременных MammySize

Первые магазины товаров для беременных MammySize были открыты более 14 лет назад. Франшиза была запущена в 2010 году. Бренд имеет собственное производство и регулярно обновляет коллекции в соответствии с мировыми трендами.

Франшиза MammySize предполагает индивидуальный подход к каждому партнеру, скидки при закупке коллекций, включение магазина в рекламную кампанию фирмы и т.д.

Франшиза магазина одежды для беременных не предполагает вступительного взноса или роялти. Открытие может состояться на торговой площади от 40 квадратных метров (в условиях ТЦ, для стрит-ритейла помещение рассматривается индивидуально).

Бренд «Буду мамой» начал развитие с открытия фирменного магазина в Санкт-Петербурге в 2006 году. Он открывается в регионах как с помощью франчайзи, так и самостоятельно. Все магазины товаров для беременных «Буду мамой» объединены одной программой лояльности.

Партнеру оказывается поддержка в аренде магазина, расчете рентабельности, в подборе ассортимента и выкладке, а также проводятся индивидуальные консультации. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Также, как и предыдущий ритейлер, «Буду мамой» разрешает открываться в малом пространстве, от 40 квадратных метров.

Франшиза магазина одежды для беременных «МамаМаркет»

Сеть магазинов «МамаМаркет» известна своими высокими онлайн-продажами. Компанией также предлагается франшиза интернет-магазина одежды, однако подробностей работы (инвестиции, окупаемость) франчайзер не раскрывает.

Партнеру гарантируется поддержка, «невысокие инвестиции», лояльность к выбору помещения, а также бонус по итогам сезона. Вступительного взноса и роялти не требуется.

Сравнение франшиз ТОП-3 магазинов одежды для беременных

	Площадь помещения, кв. м	Инвестиции в проект, руб	Роялти	Паушальный взнос	Объем ежемесячных закупок	Полная окупаемость проекта
MammySize	от 40	от 350 000 плюс товар на 500 000	-	-	н/д	рассчитывается индивидуально
Буду мамой	от 40	От 300 000 плюс 350 000 на товар	-	-	н/д	1,5 года
МамаМаркет	от 40 до 70	н/д	-	-	н/д	н/д

Основной игрок на рынке франшизы спортивной одежды - «Спортмастер». В обзоре представлены два предложения от этой компании. Особняком на рынке стоит бренд «Форвард». Он специализируется на одежде для настоящих спортсменов.

Франшиза магазина спортивной одежды «Форвард»

«Форвард» - официальный поставщик формы для отечественных сборных команд. Одежда под этой маркой проходит тщательное тестирование, поэтому ее ценят профессиональные спортсмены. Компания работает уже 15 лет на рынке.

Франшиза магазина одежды для спорта под этим брендом предполагает невысокие требования к площади магазина (от 50 квадратных метров). Инвестиции в открытие оцениваются в 1,9 млн рублей. От партнеров не требуют выплат роялти, вступительного взноса и скрытых платежей.

Франшиза магазина спортивной одежды COLUMBIA

Сеть магазинов COLUMBIA развивает ритейлер «Спортмастер», который является крупнейшим оператором на соответствующем рынке России и ближнего зарубежья. В 2017 году компания планировала открыть около 200 новых магазинов одежды. Продукция относится к сегментам «средний» и «средний плюс».

К партнерам у франчайзера много требований: надо найти помещение с потолками в 3 метра высотой в ТЦ со стабильным трафиком. Важно соседство крупных брендов.

Франшиза магазина спортивной одежды «Спортландия»

Магазины под торговой маркой «Спортландия» также развивает «Спортмастер». От Columbia «Спортландия» отличается более демократичным ассортиментом одежды и обуви, а также низкими ценами. Площадь для открытия требуется солидная - около 300 квадратных метров. Инвестиции в развитие этого магазина одежды по франшизе оцениваются в 4 млн рублей.

Сравнение франшиз магазинов спортивной одежды

	Площадь помещения, кв. м	Инвестиции в проект, руб	Роялти	Паушальный взнос	Объем ежемесячных закупок	Полная окупаемость проекта
«Форвард»	50-120	1,9 млн (ремонт, оборудование и товар)	-	-	н/д	до 18 месяцев
COLUMBIA	80-120	2,2 млн	-	-	н/д	12 месяцев
«Спортландия»	300	4	-	-	н/д	12 месяцев

Магазины мужской одежды редко предлагают предпринимателям стать их франчайзи. Некоторые компании закрыли свои предложения. В частности, BENAFFETTO (фабрика «Айвенго» из Иваново) убрала информацию о франшизе со своего сайта. IMPERO также отказался от развития через традиционные магазины.

Причина, вероятно, в невысоком спросе на магазины с классическими костюмами. Работодатели разрешают носить на работу casual, а костюм оставить для торжественных случаев. Мужчины предпочитают одеваться в магазинах масс-маркета, где представлена одежда для обоих полов.

Однако если вы считаете, что франшиза магазина мужской одежды принесет прибыль, посмотрите на предложенные три варианта.

Франшиза магазина мужской одежды KANZLER

Бренд мужской одежды KANZLER работает в России более 20 лет. За это время открылось более 100 магазинов в крупных и средних городах нашей страны: от Петербурга до Улан-Удэ. Бренд позиционируется как магазин качественной мужской одежды сегмента «средний плюс».

Ритейлер предлагает франшизу, но предъявляет к партнерам строгие требования:

• наличие собственного помещения или того, которое можно взять в долгосрочную аренду;
• размер торгового зала - от 70 квадратных метров;
• соответствие рекламы и маркетинга всем стандартам сети;
• выполнение показателей по объему товарооборота (о конкретных показателях н/д, вероятно, они рассчитываются индивидуально).

Базовый объем инвестиций, позволяющий открыть магазин одежды KANZLER, оценивается в 5 млн рублей.

Франшиза магазина мужской одежды KETROY

KETROY – компания из Великобритании, выпускающая мужскую одежду премиум-класса под одноименным брендом. Известна своей концепцией стилевых решений, позволяющей мужчине подобрать полноценный гардероб из имеющихся в магазине товаров. Ритейлер работает с 2005 года. В России развивает сеть магазинов по франшизе.

В условия франшизы входят консультации, скидки на товар до 30%, компенсация расходов в первые месяцы продаж, расчет наполнения товарами для конкретного магазина. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Франшиза магазина мужской одежды PATRIKMAN

PATRIKMAN – бренд молодой (с 2014 года), но перспективный. Ассортиментный ряд их магазинов одежды состоит из мужских костюмов, рассчитанных на молодых покупателей. Франшиза магазина одежды для мужчин была запущена в 2016 году.

Есть паушальный взнос (от 250 тысяч рублей), ежемесячные платежи отсутствуют. Бренд рассматривает только стрит-ритейл (не размещает магазины в ТЦ).

Сравнение франшиз магазинов мужской одежды

	Площадь помещения, кв. м	Инвестиции в проект	Роялти	Паушальный взнос, руб	Объем ежемесячных закупок	Полная окупаемость проекта
KANZLER	от 70 до 150	от 5 млн рублей	-	-	н/д	1,5-2,5 года
KETROY	от 80	торговое оборудование - от 475 €/кв.м.	-	-	товарное наполнение на сезон - от 550 €/кв.м	1,5-2 года
PATRIKMAN	от 50	2,25 млн рублей	-	от 250 тысяч	н/д	н/д

Задумываясь купить франшизу магазина одежды эконом-класса, обратите внимание на опыт сети «Сток Центр».

Перед кризисом франшизы этого ритейлера пользовались большой популярностью и бешено рекламировались в интернете. Предприниматели заключили с компанией договор (паушальный взнос - 100 тысяч рублей), но магазины проработали от нескольких месяцев до двух лет: компания разорилась. Ритейлер закрыл последние торговые точки в 2016 году.

На рынке практически отсутствуют предложения франшизы одежды из стоков и секонд-хендов. Выделяется торговая марка «НипочЁм».

Франшиза магазина одежды эконом-класса «НипочЁм»

«НипочЁм» - сеть магазинов одежды секонд-хенд. Торговая марка основана компанией «Торговый дом Голландии», которая работает в России более 20 лет. Однако сама франшиза «НипочЁм» - предложение на рынке новое, с 2016 года. Уже открыто более 15 магазинов, в основном в небольших городах.

Предложение «НипочЁм» отличается низкими инвестициями. От франчайзи практически не требуется ремонта и особенного торгового оборудования. Инвестиции в запуск магазина оцениваются всего в 60 тысяч рублей. Роялти и паушальный взнос составляют 1250 и 15000 рублей соответственно.

Ритейлер оценивает полную окупаемость проекта в три месяца.

Итак, мы рассмотрели самые популярные франшизы магазинов одежды. Рейтинг лучших предложений помогают составить данные таблиц. Так, самыми интересными предложениями с точки зрения перспектив рынка являются франшизы магазинов одежды для детей. На втором месте - магазины одежды для беременных за счет лояльности к помещению и отсутствия серьезных конкурентов среди «акул» ритейла.

Российская модная индустрия растет последние три года. Эксперты сходятся во мнении, что производство на территории России плюс электронные каналы сбыта, поднимут ее на небывалый уровень через 5-10 лет. Особенно это касается франшизы известных брендов одежды для молодежи.

Если говорить о сегодняшних реалиях, то франшиза магазина одежды, будет выгоднее класса «эконом».

Ситуация на рынке: почему это выгодно

Ситуация на рынке одежды резко изменилась после 2014 года – российское производство снова на хорошем счету. По статистике, за последние пять лет, 25% всей одежды, представленной на рынке – это франшиза женской одежды российского производства. Лидером экспорта остается Китайская Народная Республика – 60% рынка.

С 2013 по 2018 г., рост рынка составит 1,5%. Столь низкие цифры – показатель кризиса 2014 года и санкций. С 2014 по 2016 год продажи упали на 16,5%, зато в 2017-2018 году наблюдался стабильный рост на 18%.

В 2017-2018 году, количество заказов онлайн увеличилось на 27%, а сумма – на 23%. Это говорит о падении среднего чека, поскольку люди стали искать недорогие варианты одеться. По прогнозам на 2019-2022 год, рынок будет расти, но не так быстро как в 2017-ом. По разным оценкам, прогнозируется увеличение объема на 0,5-2,5%. Это внесет свои изменения в каталог франшиз одежды – станет появляться больше предложений для среднего класса.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

Предложение открыть магазин одежды по франшизе кажется заманчивым, особенно для начинающих бизнесменов. У этого подхода есть достоинства и недостатки, поэтому прежде чем купить франшизу магазина одежды, нужно грамотно оценить силы и перспективы. Например, франшиза итальянской одежды стоит дорого. Недорогие франшизы одежды – российские.

1. Не нужно думать о фирменном стиле, вывесках, оформлении и маркетинговом плане – это уже включено в стоимость, есть готовая, отлаженная схема работы. По мнению экспертов, риски снижаются в 4-5 раз.
2. Франчайзинг дает возможность не заботиться о поиске поставщиков, отсутствуют риски купить некачественный товар – договор будет заключен с теми же компаниями, складами, с которыми успешно сотрудничает головной офис.
3. Есть к кому обратиться за помощью в случае возникновения проблем: с поставщиками, арендодателями, проверяющими органами.
4. Франшиза брендовой одежды – это хороший трамплин для начинающих предпринимателей.

1. Франчайзер может поставлять товар из коллекций, которые не пользуются спросом. У франчайзи нет другого пути, кроме как торговать «второсортным» товаром – по условиям контракта, заключать договора со сторонними поставщиками нельзя.
2. Продажа убыточной модели. Например, вследствие глобального или местного кризиса, бизнес-модель перестала приносить прибыль. Компания, пытаясь запрыгнуть на последнюю ступеньку уходящего поезда, наживается, продавая провальные франшизы.
3. Рано или поздно, может наскучить единая схема работа, а роялти будет существенно бить по карману. Этот недостаток касается франчайзинга в принципе.

Конечно, описанные ситуации скорее исключение, нужно отнестись с предельной серьезностью к выбору партнера. Помните, что франшиза – это не гарантия отсутствия проблем. И уж тем более не гарантия прибыли. Это инструмент и дополнительные преимущества.

Виды бизнеса магазинов одежды

1. Детская одежда. Все лучшее – детям. Этот лозунг актуален во все времена, поэтому даже в периоды экономических спадов, продажи остаются стабильными.
2. Женская одежда. Fashion-ритейл женской одежды обширный, многочисленный, конкурентный – «говорят одежда, подразумевают – женская». Тенденции рынка демонстрируют снижение спроса на дорогую одежду, зато в классе «мидл» и «эконом» уже второй наблюдается подъем. Франшиза молодежной одежды для девушек – одна из самых популярных, так как трендами молодое поколение интересуется больше.
3. Для беременных. Несмотря на узость сегмента, магазины не страдают отсутствием прибыли. Причина – во время ожидания малыша нужно одеваться особенно, и речь идет не только о размере. Чтобы расширить клиентуру, магазины для беременных предлагают белье и аксессуары для кормящих мам.
4. Спортивная одежда. Спорт – это, во-первых, модно, во-вторых – удобно. Если раньше спортивная одежда означала буквально «для занятия спортом», то теперь в спортивные магазины идут за удобным комплектом для отдыха, путешествий, прогулок.
5. Мужская одежда. Сегмент востребован в классе люкс. Средний класс скорее предпочитает покупать масс-маркет, который предлагают одежду для всех – мужчины, женщины, дети.
6. Одежда «эконом». Франшиза магазина одежды эконом класса – самый распространенный сегодня сегмент. Возможность покупать с «алика», и в интернет-магазинах по хорошим скидкам, заставляет клиентов щепетильно относиться к цене.

Лучшие франшизы магазина одежды

Каталог франшиз магазинов одежды представлен российскими производителями, франшизами корейской одежды, марками из Европы. Мы подобрали самые популярные и надежные бренды.

Предварительно стоит упомянуть о компании, которая обещает развивать франчайзинг в России. Франшиза бренда «Личи» — американская компания, которая вышла на рынок Восточной Европы в 2017 году, появится совсем скоро и у нас. Во всяком случае, об этом заявило руководство. По замыслу, «Личи» станет конкурентом европейскому масс-маркету, так как имеет схожую политику ценообразования. Сколько будет стоить сотрудничество, и когда начнет работать франчайзинговый отдел, пока не сообщалось.

Магазин сетевой одежды Gerry Weber

Немецкий сетевой бренд, который известен с 90-х годов. Направление – одежда для среднего класса. Отличительная особенность – ткани и хороший крой.

Преимущества:

• узнаваемость и лояльность клиентов;
• поставки из Москвы;
• линейка размеров – 42-56 (российский размер);
• отдельные коллекции для размерной линейки Plus Size;
• частое обновление коллекций, неизменное качество;
• без роялти;
• без паушального взноса;
• окупаемость – 12-15 месяцев;
• средний оборот в месяц – 2 млн. рублей;
• возможность выбирать модели в зависимости от региона и востребованности;
• поиск и обучение персонала;
• помощь в формировании закупок коллекций для каждого франчайзи.

Условия:

• инвестиции от 4 до 10 млн. рублей;
• 2 формата на выбор – монобрендовый магазин, часть мультибрендового бутика, размер помещения – 100-250 кв. м.
• помещение с отдельным входом и витринами, арендуемое на длительный срок (или в собственности).

Требования к франчайзи:

• регистрация в качестве юридического лица;
• желание долгосрочных партнерских отношений.

«Льняна лавка»

«Льняная лавка» выпускает коллекции для женщин, мужчин и детей. Покупателей привлекает натуральный материал. Формат – фирменный монобрендовый магазин. К сотрудничеству приглашаются предприниматели из столицы и регионов России. В настоящей момент магазины открыты в Иваново, Суздале и Москве.

Размер инвестиций франшизы магазина одежды из льна можно узнать, сделав заказ коммерческого предложения на сайте. Без роялти и паушального взноса.

Требования к помещению: размер 20-50 кв. м., желателен отдельный вход.

Преимущества:

• возможен выкуп и переориентирование в собственный бренд;
• уникальные модели, которым трудно найти аналоги;
• организация быстрой логистики;
• предоставление услуги аренды оборудования;
• готовые макеты для дизайна;
• всесторонняя помощь в открытии магазина.

Tom Farr

Компания вошла на рынок в 1996 году как молодежный бренд среднего ценового сегмента. На российском рынке марка появилась в 2006 году, и сразу стала развивать франчайзинговую сеть.

Франшиза известного бренда одежды Tom Farr обойдется в 1-5 млн. рублей (зависит от размера магазина).

Преимущества:

• без роялти и паушального взноса;
• окупаемость – полгода;
• обучение персонала – от продавцов до менеджеров;
• для организации открытия, компанией выделяется специальная команда, которая введет в курс дела, научит тонкостям продаж, развесит товар в соответствии со стандартными схемами;
• франчайзи может вернуть товар, который не продал;
• оборот в месяц – 2,5 млн. рублей;
• при необходимости оказывается содействие в получение финансирования.

Sela

Международная компания, магазины которой открыты на нескольких континентах. Бренд с момента основания развивался по модели франчайзинга, в России, в том числе.

Преимущества:

• франчайзинговая сеть с 25-летнем опытом на российском рынке;
• помощь в поиске помещения, которое отвечает стандартам;
• выезд специально подготовленной команды для организации открытия;
• консультации по внедрению технологий продаж;
• рекламная и маркетинговая поддержка на федеральном уровне;
• в 2017 году, компания заняла второе место в российском рейтинге франшиз.

Условия: инвестиции – 11 млн. рублей, без роялти и паушального взноса.

Как выбрать франшизу магазина одежды?

Для того чтобы стать франчайзи бренда, и не жалеть о выборе, выполните алгоритм действий, который застрахует от ненужных финансовых вложений:

1. Анализ рыночных предложений. В этом пункте обратите внимание на размер взносов, ежемесячных платежей, рекламных отчислений. Проверьте, есть ли необходимость в закупке дорогостоящего оборудования, сколько потребуется персонала для реализации проекта.
2. Оставьте три-четыре варианта, которые подходят для вашей ситуации. Свяжитесь с отделом франчайзинга, задайте вопросы, которые не описаны в официальном предложении. Прочитайте отзывы в интернете, проверьте, насколько чиста репутация. Не лишним будет написать франчайзи, которые давно работают под брендом. На основании проделанной работы выберете перспективный вариант.
3. Начинайте искать решения, которые помогут открыть магазин, в соответствии с требованиями франчайзера. Как правило, запуск точки длится 1-2 месяца. Иногда быстрее, но это скорее исключение.

Действия по запуску:

• подписания договора франчайзинга;
• подписание контракта с арендодателями;
• подготовка макетов;
• закупка оборудования;
• закупка первой партии товара;
• монтаж оборудования, раскладка товара.